粉尘滤筒厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
粉尘滤筒厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

跟一名外地来京寻融资的创业者聊天想到的

发布时间:2021-01-21 08:48:23 阅读: 来源:粉尘滤筒厂家

昨天遇到一名外地来京的创业者,这名雄心勃勃的创业者告诉我说,他专程到北京推销他的创业方案,联系了几名天使投资人却总是处处碰壁。给投资人A发微信和邮件他不回,给另一名天使投资人B发短信他不回,给B打电话要么是助手接的,要么是B接电话时正好赶上刷牙。

估计看到这一段的时候,很多创业的读者都唏嘘不已深有共鸣。但我想说的是,这也不能完全怪投资人。大家想想,你能在微博上认识的那几名天使投资人,他们每天要接到多少创业者的短信,多少的电话和邮件?在这种情况下,投资人是非常容易产生心理疲劳的。换做是你,每天被无数陌生的电话短信骚扰,你是不是也会叫苦不迭,你是不是也会下意识地按掉手机呢?

不过我真正想说的是,尽管这名创业者跟我描述了他在寻找融资方面的困难,但我觉得这名创业者已经很幸运了。为什么呢?因为他毕竟要到了这些著名投资人的电话,而且,有两次电话还打通了。要知道,电话可是除面对面对谈以外最直接,最私密的沟通手段,有多少草根的创业者连这些投资人的电话号码也没有呀。

所以,下面的一个问题是,为什么电话打通了,你却没有成功推销,甚至,再降低一点要求,说出你的创业方案呢?(我具体不知道这名创业者是属于前一种还是后一种情况)

我觉得这里面有很多种原因,创业者也有自己的苦处。但我想说的下面一种情况,是创业者应该避免的。

很多创业者都缺少时间上面的“危机感”。他们或许并没有想到,其实投资人能接他们一个电话,是属于多么不容易的一件事。他们也没有想过,其实投资人给他们的时间,或者说投资人的注意力,就只有一分钟或者三十秒。而这些创业者在给投资人打电话的时候,往往是属于准备不充分的情况,并没有想过如何在一分钟或者三十秒的时间内,把自己方案中最大的亮点用最清晰的方式呈现给投资人。

因为,假如创业者把方案中最精华的部分很清楚地讲给投资人听,那么他很可能会继续听下去,这时候可以再说些细节。即便投资人当时接电话的时候不方便或者没有办法继续聊,他也有可能在后续的时间里继续联系创业者。因为,投资人也要赚钱。即便是投资人的助手接的,方案足够好,他也会告诉投资人,因为助手的作用正是信息过滤,推荐了一个好的项目,助手也有功劳。相反地,假如创业者一开场的时候没能吸引投资人的注意力,那么他给的时间,可能也就只有30秒或者1分钟,不管他忙不忙。

一般的创业者还容易患上一种“英雄主义”式的情结。由于团队本身看好项目,这个创业项目也让他们前期投入了很多的时间,让他们有很多个或因兴奋或因忧虑导致的不眠之夜,所以这个时候,他们看自己的项目,多少带一些个人主观上的情绪。还有一点是,因为对项目非常了解,他们也容易去钻这个创业方案上面的一些细节。

在这种情况下,假如创业者跟投资人去聊,就容易犯这样一个毛病。巴不得把他们的创业故事原原本本跟投资人去分享,而偏离了项目本身。或者,他们在做项目推销的时候,会习惯性地先从一个小的细节入手,而忘了从全局的角度先给自己的产品或者服务下个定义。

这种推销的做法是不可取的,因为创业者们,你们现在是给时间宝贵,注意力有限的投资人打电话。尤其是第一次打电话时,你必须想着,在第一时间把你的产品讲清楚。这样才会有后续的产品细节,才会有后续的创业团队的故事。

还有一点是,不要总是把眼光瞄准那几个著名投资人。国内投资市场现在的真实情况是:“僧多粥少”,即想花钱的投资人不少,但是能让他们投钱的好项目却不多。除了那些著名的投资人会收到源源不断的项目推销以外,其实还有很多牌子没那么大的投资人并没有那么忙,也愿意去接触创业者。所以,创业者们,其实你们知道的可能只是投资界的冰山一角,为什么不多花点时间去了解这个圈子,想办法多去接触这类投资人呢?为什么不去参加线下的创业项目demo展示,IT沙龙,或者其他的行业活动呢?为什么你要跟著名投资人手中的那么多项目去直接竞争,而不想着另辟蹊径呢?

骑战三国单机版

造梦西游外传手游下载

魔神战纪2破解版

饺子记牌器