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苹果直营店扩张iPhone6黄牛重出江湖

发布时间:2020-02-18 23:50:05 阅读: 来源:粉尘滤筒厂家

“黄牛”把一个装满崭新苹果iPhone6手机的口袋放到办公桌上,用右手做了个数钱的手势。十分钟后“黄牛”一脸满足地离开这间位于中关村的办公室,留下独自摇头叹气的李显(化名),他随后用红笔在台历1月13日的格子里写下了“+50”字样。这本才启用了13天的新台历,每个已经过去的日子边上都用红笔写着一个数字。

“你自己看吧,这就是我每天能拿到的数量,今天50台,已经是最多的一天了。”李显对记者说。

李显在中关村经营着一家自己的手机店,尽管是苹果手机的小型代理商,但因为果粉们的热捧,过去几年的日子“过得还不错”。苹果iPhone6的上市让他对2015年一度充满期待,但当2015年如期而至的时候,他却迎来了“最黑暗的日子”。

扩编直营店、总代理转行、高级代理跑路……苹果手机的营销渠道正在经历一场自我革命,惟一的目的就是尽量甩掉经营中间环节。革命成果立竿见影,来自瑞士银行的数据显示,在过去一个季度里,中国第一次超越美国,成为iPhone的最大消费市场。

摆脱中间商

李显的转折点发生在2014年年末、中关村代理商北京广达世纪科技有限公司(以下简称广达世纪)老板董维携款跑路之后。

李显称,iPhone6刚上市时,货源紧张,中关村95%以上的代理商求货无门,但董维却可以源源不断地拿到货源。一时间,许多代理商蜂拥上门,甚至需要排队交订金,他便是其中之一。

但令李显意想不到的是,从他排队交订金到董维跑路,前后不过几周的时间,“他跑路以后我看到有人说是因为苹果的经营策略发生了变化,让我们这样的中间商没有了利润空间。”

据了解,苹果经营策略的变化发生在2014年10月,苹果CEO库克上任以来第五次访华时,不仅带来了最新的iPhone6手机,还带来了在中国布局的新计划:“使中国的零售店数量从15家增加至40家。”

作为一家国际巨头公司,苹果开始寻求打开中国市场的新途径,与许多正在进入中国市场的著名公司一样,他们开始希望简化繁重的中间环节。于是苹果开始逐渐淘汰原有的经销商,把重点放在扶持优质经销商、线下直营门店等垂直渠道,而这也是中关村的经销商们提货越来越难的主要原因。

苹果这一策略转型没有让它的决策者失望,据瑞士银行数据显示,2014年四季度,苹果售出了6930万部iPhone手机;其中中国区的销量占到了35%,远超美国区24%的占比。这是中国第一次成为iPhone最大消费市场。12下一页

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