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绥化家具经销商促销真能拉动销量吗米保

发布时间:2019-11-22 16:35:26 阅读: 来源:粉尘滤筒厂家

绥化家具经销商:促销真能拉动销量吗?

“五一”、“母亲节”活动期间,经销们给的折扣大大低于平时的均价,这让很多消费者认为家具行业是异常暴利的,因此在活动过后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。 近两年,全国家居市场都在低谷中运行,绥化市家居市场也是疲态尽显,无论厂家还是经销商均表示,这是他们进入家居行业以来最为严峻的“冰冻期”。 从年初到现在,本地已有一部分经营不善的小型家具门板及箱体加工厂倒闭,而经销商撤出卖场以及更换代理品牌的频率也越来越快。更令人担忧的是,市场如此冷淡,近期绥化家具市场的促销活动却异常频繁,隔三差五就有一场促销活动举行。促销真的能拉动销量吗? 商家冀促销拉动销量 经过去年末的装修业冬歇期后,绥化家居市场开始了新一轮的造势促销活动。据了卖场经营解,这一轮“活动风”最早是由十家家居经销商联合举行的一次所谓的厂商订货会带起的,这十家经销商属于不同的行业商家,包括橱柜、家具、木门、卫浴等在内。其他经销商在得知此次活动效果不错的情况下,也纷纷联合起来开始效仿,分别从外地或本地请策划公司帮忙搞活动。 从之后的促销活动来看,形式上没有多大变化,都是由从事不同行业的经销商联合起来组织的促销活动,以此来达到一站式满足客户需求的目的。 这些活动的宣传力度及投入都很到位,商家们利用各种户外广告牌及影视广播等平台进行宣传,起到了非常好的作用。一月至少一次这样的促销,对于一个内陆三线城市来讲,实属少见。不仅如此,受这一系列促销活动的影响,有相当一部分实力不足的经销商也都在所处的卖场或建材街进行小规模的跟风式的宣传造势活动。由此可见,经销商面临的市场压力及同行竞争压力是非常大的。 促销能给商家带来的好处 “销售好时做销量,销售不好时做宣传”,这句话也适用于家居行业的经销商。这类促销造势活动被经销商看好,源于他们在冷淡的大环境下,想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点,即使不在活动期,经销商也会做一些户外广告,如车体、墙面等。令人惊奇的是,平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注,而一旦刷上家居广告,却能收到奇效。春节后的几次联合促销,活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会,原因就是他们得知活动消息后,来看一下相关品牌的价格及产品。 对于经销商来说,这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光,这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。 促销活动存在的弊端 近期绥化举办的这几次销售活动,在宣传和布展等环节都有可圈可点之处,尤其是宣传上的投入力度,堪称豪举。据了解,每次大型活动的宣传费用,摊到每家经销商头上约有2万元。对于三线城市的消费水平来讲,这个投入能否收回的确值得怀疑。商家打着厂商名义做促销,活动期间的成交价还要比平时更低一点,收回成本的难度上就更大一点。而每次活动前后,整个家居卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平,实际上是一种蓄水养鱼的行为,就为了活动期间捞尽整个鱼塘,而不管其他时间是否还有订单。因为整个家居市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了,这让经销商的销售工作过于依赖促销活动。 还有更重要的一点,活动期间,经销们给的折扣大大低于平时的均价,这让很多消费者认为家具行业是异常暴利的,因此在活动过后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。正如一位厂商直营店的负责人说的:“我们也鼓励经销商多做活动,但是不是应该把握好一个度呢?

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